（原標(biāo)題：思考樂CEO陳啟遠(yuǎn)：“我們現(xiàn)在不注重比分牌，只想專心踢好球”）

　　華南K12五虎之一的思考樂，宛如一匹教培屆的黑馬，闖入了大眾視線。高增長、高利潤率等財務(wù)數(shù)據(jù)，讓思考樂在競爭激烈的K12教培行業(yè)殺出重圍。

　　思考樂今年1月遞交招股書，6月便通過港交所聆訊。盡管招股價為3.68港元，偏下限定價；但也是繼3月28日新東方在線赴港上市以來，第一家超額認(rèn)購的教育公司。正式登陸港股當(dāng)日，開盤即上漲11.41%。截至7月5日，總市值為19.45億港元，PE值為23.65。

　　近日，藍(lán)鯨教育獨家專訪思考樂CEO陳啟遠(yuǎn)。對于上市后表現(xiàn)，他對藍(lán)鯨教育表示：“我們的成長空間還是很大的，我相信按照我們企業(yè)的爆發(fā)力和成長性，未來一定還有更多人關(guān)注我們�！�

　　多層次合伙制，利益深度綁定

　　作為一家K12教培機構(gòu)，思考樂的爆發(fā)性和成長性值得關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，2018年廣東省有約2.1萬家K12教培機構(gòu)，市場極為分散。按收益計算，思考樂教育在廣東排名第四，所占市場份額為0.9%。

　　市場份額不大，但思考樂成長卻相當(dāng)迅速。

　　從招股書中可看出，2017年思考樂實現(xiàn)營收3.75億元，同比增長120.1%。而2018年也實現(xiàn)了4.93億元的收入，同比增長31.2%；2016-2018年復(fù)合增速為70.29%。

　　快速增長的同時，思考樂也實現(xiàn)了利潤增長。其凈利潤在2016-2018年的復(fù)合增長率達(dá)164%。與此同時招股書中顯示，由于公司資源共享，思考樂教育的同店收入增長相對穩(wěn)定。新成立的學(xué)習(xí)中心通常只需要較短時間，即可完成提升并達(dá)到預(yù)期利用率。

　　也就是說，思考樂一方面在高速擴張；另一方面，新開店面可在較短時間內(nèi)運作起來且達(dá)到一定滿員率。

　　“內(nèi)生增長+高速外延擴張”，讓思考樂快馬加鞭，成為K12教培屆的一匹黑馬。

　　一路高歌猛進(jìn)背后，在陳啟遠(yuǎn)看來，“激勵機制是關(guān)鍵。對于一個高度以人為本的企業(yè)來說，對人的管理是最重要的。”

　　在思考樂，推崇的是合伙人機制。合伙人機制分為教師合伙人、校長合伙人、大區(qū)合伙人、城市合伙人、集團(tuán)合伙人，員工與團(tuán)隊的發(fā)展深度綁定。

　　終端執(zhí)行上，教師中的10-15%會成為教師合伙人。不同級別的教師合伙人，在薪酬待遇和提成上，呈現(xiàn)階梯式上升的態(tài)勢。

　　在這樣的激勵機制下，教師們干勁足、夠用心，依靠“海底撈”的服務(wù)模式贏得了家長和學(xué)生的口碑。

　　思考樂表示，2016年、2017年、2018年，學(xué)生總續(xù)班率達(dá)63.3%、66.2%、68.3%。教師績效掛鉤薪酬激勵下，轉(zhuǎn)化效果良好，2016-2018年暑假期間的體驗課程轉(zhuǎn)化率分別達(dá)到23.4%、17.6%、23.9%。

　　“這樣一來，我們省下了大筆廣告費。省下的費用，我們可以繼續(xù)投入人力和研發(fā)�！标悊⑦h(yuǎn)說。這點確實如此，2016-2018年思考樂銷售費用率分別為8.3%、4.7%、2.4%，費用率很低且逐年下滑。

　　在中層管理上，則實行校長負(fù)責(zé)制。校長當(dāng)家作主，分校校長有絕對的人事權(quán)、財務(wù)權(quán)、運營權(quán)。

　　在一線工作，意味著“聽得到炮火”。對教學(xué)教研有著充分認(rèn)知，了解學(xué)生的需求與行業(yè)的最新動態(tài)。而相應(yīng)的決策空間則可以讓校長及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整，免去了層層審批的繁瑣程序。

　　除此之外，校區(qū)完成今年營業(yè)額度后，多出來的增量部分則會依據(jù)比例回饋給分校校長。

　　“對于校長來說，學(xué)校做好了，和他自己的未來息息相關(guān)。賺了利潤一起分，虧了公司承擔(dān)。我們又給了他好的平臺、待遇，所以校長自然不會想要離開，反而會把分校當(dāng)作自己的分校來運作�！标悊⑦h(yuǎn)表示。

　　在集團(tuán)層面，管理者都比較年輕，平均年齡為37歲�！暗�這些管理者都是行業(yè)中的老兵、都是科班出身，對行業(yè)有比較深刻的洞察力�！标悊⑦h(yuǎn)指出。

　　這樣一來，從終端到高層，整個集團(tuán)管理包袱小、機制靈活，跑起來很輕快。

　　2015年前，思考樂還面臨著優(yōu)秀員工離職，公司入不敷出的窘境。2015年陳啟遠(yuǎn)將一系列的管理制度梳理清晰，建立了校長負(fù)責(zé)制、合伙人機制。在這樣的激勵機制、管理機制下，2016-2018年思考樂入職超兩年的教師流失率很低，2018年為3.5%。

　　轉(zhuǎn)過年，思考樂進(jìn)入高速擴張階段。2016年一年間學(xué)習(xí)中心便擴張了12家；到了2018年末，學(xué)習(xí)中心更是猛增至54間，相比于2016年年初增長超三倍。

　　天道酬勤、拼搏奮斗的基因，已經(jīng)在思考樂的企業(yè)文化中打下深深的烙印。

　　2008年白手起家的陳啟遠(yuǎn)，創(chuàng)立公司初期身邊只有一名員工、25名學(xué)生。為了維持生計，陳啟遠(yuǎn)不得不自己兼職，補貼創(chuàng)業(yè)的開銷。居住在不到50平米的小房子里，每日為發(fā)不出2000元工資而發(fā)愁。

　　艱苦奮斗近十年下來，拼搏已成常態(tài)。如今的陳啟遠(yuǎn)依舊每天工作不低于12個小時。思考樂的員工亦是如此，學(xué)生晚間來訪學(xué)習(xí)中心做家庭作業(yè)，都能免費得到教師指導(dǎo)。

　　“我們現(xiàn)在不注重比分牌，只想專心踢好球”

　　其實早在2015年，陳啟遠(yuǎn)已經(jīng)有了上市的想法。

　　“我始終覺得，優(yōu)秀的人才需要夠大的空間和強有力的支持才能實現(xiàn)自我價值�！标悊⑦h(yuǎn)對藍(lán)鯨教育說道。

　　教培行業(yè)一直以來是勞動密集型行業(yè)，思考樂十年來的發(fā)展，也證實了人才對企業(yè)的重要性。

　　“所以我們上市之后第一步就是要加強人才戰(zhàn)略，計劃每年引進(jìn)不低于1000位人才，努力把思考樂搭建成為聚集優(yōu)秀人才的教育平臺。而內(nèi)部，則要進(jìn)行接近三分之一的人才迭代優(yōu)化�！�

　　除此之外，依靠資本的力量，陳啟遠(yuǎn)也希望更加突出思考樂的特色。

　　“我們接下來就要加強對研究學(xué)院的投入力度，預(yù)計每年會投入4000-5000萬在研究上面�！标悊⑦h(yuǎn)表示。

　　在教研上，思考樂組成了140人的內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊，會根據(jù)當(dāng)?shù)亟逃�環(huán)境進(jìn)行市場調(diào)研，結(jié)合不同城市的情況制定教材，以適應(yīng)當(dāng)?shù)貙W(xué)生的需求�！暗�目前我們的研究重點主要還是在升學(xué)，未來會加大在其他維度上的投入。”陳啟遠(yuǎn)指出。

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　　相比于新東方、好未來等巨頭，思考樂在線上的布局落后3-5年。上市后，陳啟遠(yuǎn)表示也要緊跟時代的步伐，線上產(chǎn)品、AI技術(shù)等都在逐一搭建。

　　“但線上產(chǎn)品更多的是線下學(xué)習(xí)中心的有益補充�！标悊⑦h(yuǎn)看得清楚：“思考樂的定位依舊沒變，我們的特色就是‘專注升學(xué)、高效提分’。未來也將只聚焦小班課�！�

　　未來三年，思考樂計劃在廣東省及福建省開設(shè)約95家新的學(xué)習(xí)中心。其中深圳31家，廣東其他城市55家，福建9家。這意味著，思考樂將逐步走出廣東、走向全國。

　　“用心拼搏的團(tuán)隊、分享未來的激勵機制、標(biāo)準(zhǔn)化教研水平以及聚焦小班課，這些都讓我們有自信能夠走出去。”陳啟遠(yuǎn)說：“依靠香港主板上市的力量，思考樂正面臨一個黃金窗口期，所以我們現(xiàn)在‘不注重比分牌，只想專心踢好球’。我相信，走好踏穩(wěn)腳下每一步，去幫助更多的家庭，自然會遇到美好。”