（原標題：掘金數(shù)理思維百億市場，‘你拍一’要用“特種兵老師”打破在線教育“流血擴張”的困局）

2018 年是少兒數(shù)理思維教育的元年。

從 2018 年年中開始，風(fēng)投的資金開始先后注入少兒數(shù)理思維在線教育賽道，一時風(fēng)頭無二，成了創(chuàng)投圈最熱門的教育投資主題之一。僅看小班課模式，就有火花思維、你拍一、豌豆思維、海豚思維、麥斯數(shù)學(xué)、愛因思維等公司接連完成融資，金額最高的融資單筆金額在億元以上；IDG、真格、金沙江、BAI、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場、險峰等一線基金基本完成布局。

反饋到市場端，數(shù)理思維的熱度穩(wěn)中有進。從百度指數(shù)來看，“數(shù)理思維”詞條從2018 年 10 月前后開始有聲量，呈波動上升趨勢；除了春節(jié)期間回落外，到今年 6 月份的熱度比去年 11 月翻了 4 倍。

數(shù)理思維百度指數(shù)數(shù)理思維百度指數(shù)
　　在數(shù)十家公司的共同的市場教育下，用戶的認知度、認可度和轉(zhuǎn)化率都在上升。據(jù)你拍一的創(chuàng)始人唐振華告訴 36氪，去年在一個以一線城市寶媽為主的群里， 30% 以上的人都在討論英語，聊數(shù)學(xué)啟蒙的人寥寥無幾，甚至還需要科普什么是“數(shù)理思維”，群里的參培率只有幾個點；但最近能明顯感受到的變化是：1）一線城市的寶媽群基本無需再科普相關(guān)概念；2）群里的付費轉(zhuǎn)化最高可以做到接近 20%。

雖然目前沒有明確的數(shù)理思維市場規(guī)模估算，但它至少會成為英語和編程之后的第三大教育賽道，主要原因有三點：1）教育部嚴令幼兒園去小學(xué)化后，學(xué)齡前孩子的教育需求會向培訓(xùn)機構(gòu)釋放；2）奧數(shù)競賽市場被打壓，數(shù)理思維是承接相關(guān)社會資源的最優(yōu)選，既歸屬于教育部大力扶持的素質(zhì)教育，又規(guī)避了政策監(jiān)管的風(fēng)險；3）數(shù)學(xué)思維是編程等賽道的“地基”，編程賽道的快速發(fā)展對數(shù)理思維賽道利好。

提前押注數(shù)理思維賽道，你拍一的課程有什么不同？

你拍一創(chuàng)立于 2018 年年初，是一家面向 3 - 12 歲的在線數(shù)理思維教育公司，創(chuàng)始人唐振華曾在新東方從老師做到管理層、在新航道擔(dān)任北京學(xué)校校長、曾任跟誰學(xué)商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人、并在真格教育基金擔(dān)任EIR（入駐企業(yè)家）。

剛創(chuàng)立不久，你拍一就獲得了真格基金投資的數(shù)百萬人民幣天使輪融資；并在 2018 年 8 月獲得了由 BAI 和啟明創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，險峰長青跟投的數(shù)千萬美金 Pre-A 輪融資�！霸谖覀僡ll in這個賽道的時候，市場還沒這么擁擠”，唐振華笑稱。

你拍一的課程特點在于：

學(xué)齡段前置，從學(xué)前開始延伸到小學(xué)三四年級，抓住最佳的思維開發(fā)期；

以思維訓(xùn)練為目的、數(shù)學(xué)為載體，鍛煉孩子思維的速度（想得快）、精度（看得準）、角度（全面性）、深度（刨根問底）、邏輯推理能力和想象能力；鍛煉有原點、有依據(jù)、能擴展、能推斷的思考方式；

l不強調(diào)刷題訓(xùn)練和應(yīng)試技巧，更注重動手實踐：在少兒時期，觸摸是孩子感受世界最重要的方式之一，只與屏幕交互并不符合孩子的天性。在你拍一的課程上，教具是標配，老師會調(diào)動學(xué)生全身感官，聽、看、動手三管齊下；所以你拍一的課程都是雙攝像頭直播課：一個電腦攝像頭拍攝老師，一個高拍儀拍老師動手實踐的部分。為了實現(xiàn)更好的實時互動，你拍一還開發(fā)了1對多的互動交互課件系統(tǒng)，學(xué)生老師兩端都實現(xiàn)視頻雙向直播，雙向交互，多路并發(fā)，挑戰(zhàn)了當(dāng)前在線直播行業(yè)的最高技術(shù)難度。

　　在課程上線一周年之際，你拍一用戶總量破萬，月均增長 30%。關(guān)于用來衡量教學(xué)質(zhì)量的這項指標——續(xù)費率上，則達到了 85% ，并已經(jīng)實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。

在一個賽道的快速擴張期，會有一些公司的戰(zhàn)略是“增長為王、盈虧不計”，但這套打法在經(jīng)歷 2018 年的資本寒冬后，效力開始下降：在36氪去年年底做的調(diào)查里，“活著”成為 20 多位一線投資人眼中的重點：教育企業(yè)需要自我造血、實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，否則將被淘汰出局。

對于一家教培公司來說，老師決定教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)質(zhì)量決定存亡。1v1的公司從經(jīng)濟模型上就注定了老師的水平有限；而小班課更需要會講課、能控場、懂孩子的老師，所以你拍一在師資的把控上非常嚴格，也給予更高的待遇。

而之所以能夠在起步階段做到“正向現(xiàn)金流”，得益于你拍一的獨特班型：相比于1v4 和 1v6 的班型，你拍一根據(jù)不同學(xué)齡段學(xué)生的自制力和專注力等條件，設(shè)計了小班 1v8、中班 1v10、大班 1v12（參考幼兒園班型）、一年級以上 1v15 的班型，在反復(fù)測試、保證不影響教學(xué)效果的前提下，用 8 人以上的班型平衡好老師的成本。

你拍一上課實況你拍一上課實況
　　在談及營收和增長的問題時，唐振華提到你拍一在控制自己的增幅�！�30% 的月增長率在目前這個階段是一個非常合理的數(shù)據(jù)；如果我們想跑快點，讓營收翻倍并不是一件難事，但這對起步期的教育公司來說是不科學(xué)的，好老師的培養(yǎng)需要時間，拔苗助長只會稀釋教學(xué)質(zhì)量，以此為代價做增長并不和符合我們的初心，所以我們寧愿先保質(zhì)量。我們的戰(zhàn)略是：先小而強，再強而大；也許長胖很容易，但長胖再跑快很難。”

為什么需要“慢”？

在唐振華看來，數(shù)理思維是少兒教育里門檻最高的賽道，主要原因有兩點：人才稀缺和教研重構(gòu)。

教培行業(yè)在一定程度上和服務(wù)業(yè)有相似之處：依賴人力（老師）、勞動密集、把控及平衡服務(wù)的質(zhì)量是關(guān)鍵。而數(shù)理思維教育難就難在，所需人才的復(fù)雜度較高，同時也沒有可批量供給的老師。

我們以英語學(xué)科對比來看：中國學(xué)校是在 1980 年代末期至 1990 年代初期開始開始“英語熱”，在基礎(chǔ)教育（小學(xué)至高中）階段，尤其是中學(xué)，外語以英語作為必修課的學(xué)校超過90%；全日制普通大學(xué)推行英語等級考試也是從彼時開始；經(jīng)歷了三四十年的發(fā)展，英語的教研體系、師資供給和培養(yǎng)方案都已經(jīng)非常成熟。

雖然數(shù)學(xué)學(xué)科也發(fā)展了很長一段時間，但上文已經(jīng)提到過，在培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方法和教育內(nèi)容上，數(shù)理思維和數(shù)學(xué)學(xué)科差異極大，這是一個融合了數(shù)學(xué)、兒童心理、腦科學(xué)等多種科目的綜合學(xué)科；這類新興的綜合學(xué)科并沒有可參考的教學(xué)大綱和知識譜系，需要的老師也是具有綜合能力的人才。好內(nèi)容和好老師這兩項都需要時間的打磨。

從“嚴選”到“重培”：不玩百團大戰(zhàn)，既然要培養(yǎng)老師，那就培養(yǎng)特種兵

從源頭把控品質(zhì)是十分必要的。

即使目前你拍一已有了百余人的教師團隊，唐振華依然是面試的最后一關(guān)，他喜歡從候選者的成長、學(xué)習(xí)和就業(yè)經(jīng)歷去了解候選者的特質(zhì)，比如是不是愛孩子、是否適合老師這個崗位（觀察力、表達力、親和力等）、能否保持持續(xù)學(xué)習(xí)成長。“我們不玩百團大戰(zhàn)，既然要培養(yǎng)（老師），那就培養(yǎng)特種兵老師�！�

選拔只是第一關(guān)，后面還有三個月的培訓(xùn)。由于數(shù)理思維老師需要具備“數(shù)學(xué)+思維”的復(fù)合能力，符合這類人才相對短缺，所以你拍一的師訓(xùn)體系由唐振華親自搭建。此前唐振華曾任新東方的集團培訓(xùn)師和集團優(yōu)秀老師，深諳從普通老師到卓越老師的進化論，所以設(shè)計了三個月的進階方案，并參與到老師的培訓(xùn)中去。

三個月的師訓(xùn)期會不會過長？唐振華表示，棟梁之才需經(jīng)歷苦寒磨礪和長期積蓄才能挑大梁，“孩子的成長只有一次，所以即使前期投入的成本略高也值得；老師的質(zhì)量目前是你拍一的核心，就像俞敏洪在《我曾走在崩潰的邊緣》一書里寫的一樣：優(yōu)秀的老師等于一切。

溯源教學(xué)法：通過數(shù)學(xué)方法找到認知和思維的本源

除了師資的培養(yǎng)，教研和教學(xué)設(shè)計也是直接影響教育公司命門的部分。

據(jù)唐振華介紹，你拍一的課程是由數(shù)學(xué)系專家和兒童心理學(xué)專家兩個群體聯(lián)合研發(fā)，根據(jù)少兒認知發(fā)展規(guī)律設(shè)計課程。值得一提的是，其產(chǎn)品首席架構(gòu)師由 32 年教齡、有北京學(xué)前教育第一人之稱的周爺爺擔(dān)任（曾任摩比思維館高級教研員、新浪五星教師）。

其教研的難點在于，怎么把抽象的名詞、邏輯、概念等具象化，讓孩子理解并應(yīng)用在生活里，讓家長感知到改變。比如思維“有序性”的學(xué)習(xí)，你拍一選取了“拆玩具車”這個場景：擰螺絲有順序要求、拆完之后如何分類擺放、再按照拆的順序倒序組裝；再比如，孩子需要理解“1+2=3”是為什么，首先要讓孩子知道數(shù)字有形，不僅弄明白加減關(guān)系，還要理解分合關(guān)系，比較關(guān)系等數(shù)字背后的邏輯。

這套追溯著思維的有序性可逆性、追溯人對數(shù)字理解的過程被你拍一成為“溯源教育法”，即通過數(shù)學(xué)方法找到認知和思維的本源，如此才能理解它、應(yīng)用它。

　　那你拍一的教育效果到底怎么樣呢？主要體現(xiàn)在這三點上：1）孩子理解并記住學(xué)習(xí)的內(nèi)容，知識上有沉淀；2）快樂學(xué)習(xí)并持續(xù)找到樂趣；3）形成新的學(xué)習(xí)習(xí)慣和解決問題的思路，并舉一反三。據(jù)唐振華透露，很多家長都能明顯感受到孩子的變化，例如之前玩具收拾的亂七八糟，但現(xiàn)在有條不紊；再比如以前做事容易畏難放棄，但現(xiàn)在可以自我激勵。

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　　“能讓家長看到孩子在這里改變，這就是我們核心的競爭力”，唐振華解釋道：“這個新行業(yè)還沒有明顯的天花板出現(xiàn)，模型也是全新的，這就需要有開創(chuàng)者去探索它的邊界，而我們在某種程度上定義了邊界：邏輯思維是一個非常抽象的東西，而素質(zhì)教育又沒有考試，你用什么去給家長交付？孩子的成長就是交付�！�

教育項目在起步階段一定是個慢行業(yè)，因為教學(xué)、師訓(xùn)和運行都需要精細化打磨。曾經(jīng)有一些記者問唐振華：你們是不是故意放慢了腳步？對此唐振華笑道：“如果你覺得我們發(fā)展慢，那你應(yīng)該去看看我們的孩子成長有多快。”

“直接套用互聯(lián)網(wǎng)‘先放量’、‘規(guī)模化’的思路直接來做教育可能是做不好的，我們在運營問題上很追求“互聯(lián)網(wǎng)”，但在教學(xué)問題上很不“互聯(lián)網(wǎng)”；很多人只盯著為什么供應(yīng)鏈打磨這么久、擴張這么慢，忽略了一件事——教育是一個慢“生意”，我們往往會高估我們一年之內(nèi)所發(fā)生的變化，而低估在未來十年會發(fā)生的變化。我們把眼光放長遠，用十年的維度來看，我相信你拍一一定會跑得很快，也可以跑得很遠�！�